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2010/12/2 11:20

金雅拓收購Cinterion 安全與M2M聯手發力物聯網

C114中國通信網  張月紅

C114訊 北京時間12月2日上午消息(張月紅)全球數字安全領域廠商金雅拓在收購德國M2M廠商Cinterion后,Cinterion無線模塊亞太區副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰略及市場部副總裁Axel Hansmann以及中國區通信解決方案部總經理陳君岳于12月1日在上海浦東接受了C114中國通信網等三家媒體的專訪,就兩企業聯手發力中國物聯網及M2M產業發表了看法。

數字安全與M2M應用聯手

金雅拓是全球數字安全領域的領導廠商,其數字安全解決方案在電信、銀行及公共管理產業均占有優勢市場地位。其中,在電信領域,金雅拓市場份額較大的一塊是SIM卡,在銀行領域,其信用卡、提款卡位于全球領先市場地位,在公共管理領域,其電子護照、身份證卡也占有全球重要市場份額。

金雅拓2009年的營業額近15億歐元,全球擁有過萬員工,在多個國家設立了11個研發中心。金雅拓在中國市場的運營近16年歷史,上海、北京均設有分公司,其中,北京研發中心人員近250人,整個中國市場的員工超過1800人。

Cinterion的前身是西門子在1995年創立的的無線模塊(WM)業務部門,后分離出去形成一家新公司,專注于基于GSM技術的M2M(Machine-to-Machine/Man)無線通訊模塊,是目前無線M2M模塊生產的全球領先者。Cinterion 采用無晶圓業務模式,擁有三百多名員工,主要集中在德國的慕尼黑和柏林。

金雅拓支付了1.63億歐元現金收購Cinterion,這相當于Cinterion一年的銷售額,金雅拓重新組成一個將Cinterion的業務包含在內的全新M2M部門,預計可為金雅拓2013年3億歐元的營運目標貢獻約2000萬歐元的利潤。

金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER表示:“金雅拓是數字安全領域的領導廠商,Cinterion是M2M的領導廠商,同時物聯網的成功在于整個生態系統的建立,兩廠商的結合可以在物聯網產業鏈上貢獻更大的價值。”


從左到右依次為:Cinterion無線模塊亞太區副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰略及市場部副總裁Axel Hansmann以及中國區通信解決方案部總經理陳君岳

獨家實現贏利的成功之道

據Gartner公司10月份發布的報告顯示,Cinterion占領了M2M市場26%的份額,在最頂尖的三大手機M2M模塊廠商中,只有Cinterion在2009年實現贏利,收入達1.45億歐元。對此成績,Cinterion戰略及市場部副總裁Axel Hansmann認為,這主要歸功于公司產品的可靠性以及與此相關的顧問及服務。

他說,工業級無線通信模塊雖然與手機上的模塊原理一樣,可加載不同的應用,不同的是對機器使用環境進行了很多獨特的設計,例如適應低至零下高到105攝氏度以上等特殊的環境,即使是在很惡劣的環境下壽命一般也會在15年以上,這是一般的無線通信模塊所不具備的性能。

除此之外,Axel Hansmann表示:“我們在做市場時,并不只是專注于無線通信模塊硬件,還為客戶提供相關軟件、顧問以及其他服務,協助客戶建設整個生態鏈。說到顧問服務,在客戶一開始設計產品時,我們就進行參與,為客戶提供服務和技術上的支持。由于我們在M2M產業15年的專注,很多時候我們會根據對市場的觀察,為客戶提供引導性的業務。”

據Axel Hansmann介紹,雖然公司大部分收入還是來源于硬件,但是,因為提供相關的軟件和服務,使客戶的粘著性和忠誠度更高。

他說,中國是我們下一步非常看重的物聯網市場,而安全在物聯網領域扮演的角色非常重要,因此與金雅拓合并,期望在中國市場發揮更大的價值。

據Frédéric VASNIER介紹,金雅拓在中國市場,與三大電信運營商以及四大國有銀行都有合作,在公共管理領域也在積極參與,而這些領域的物聯網應用對安全性的要求更高,金雅拓和Cinterion都很注重創新,希望為客戶提供一站式的服務。

M2M全球應用

據C114了解,目前全球提供M2M業務的主流運營商包括西班牙電信、北歐Telenor、法國電信Orange、英國的BT和Vodafone,德國的T-Mobile,日本的NTT DoCoMo,韓國SK電訊等。歐洲仍將是全球最大的M2M應用地區,2015年,這一地區將有1.1億M2M連接;北美位居第二,美國最大的四家移動運營商則都在提供M2M業務,擁有7900萬連接;亞太地區以6600萬連接位居第三,亞洲提供M2M業務的主要運營商包括日本NTT DoCoMo、韓國電信及中國移動,其中中國移動的M2M連接已突破了500萬。

目前各國的M2M應用主要在安全監測、機械服務和維修業務、公共交通系統、車隊管理、工業自動化、城市信息化等領域。

不過,M2M的商業模式和運營方式的差異也顯而易見:如果說北美的運營商,提供的只是通道型M2M業務;歐洲運營商試圖不僅提供不同的M2M模塊,同時也提供M2M相關的設備;在提供M2M基礎網絡的同時,歐洲運營商也在嘗試提供相關的增值服務。

Gartner預計從 2009 到 2013 M2M 的年增長率將達到25%, 成為移動數據業務中增長最快的領域之一。

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