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物聯網
2019/10/21 16:16

做自己的運營商!OneLink易值服務帶你實現雙贏

廠商供稿  

現如今,消費電子企業面臨激烈的競爭壓力,需要積極探索新的盈利模式,然而受制于市場壓力大、物聯卡運營經驗不足,轉型難以有效開展。

隨著調研的深入,企業的幾大難暴露出來:

一、轉型難,制造企業無轉型經驗。

二、運營難,物聯卡運營復雜。

三、風險控制難,單卡出風險,所有卡都遭殃。

基于此,中移物聯網傾力打造——易值服務平臺,致力于幫助消費電子企業從制造業向制造+服務轉型,為企業提供產品+服務的運營管理服務,通過平臺為企業賦能:

物聯卡二次運營

企業運營物聯卡,自定義產品包以滿足終端客戶多元化的流量、短信需求,同時賺取物聯卡運營所得資費差價。

分銷分潤

以自定義產品,建立分銷分潤機制,刺激產品銷售,增加銷量和利潤。

實名認證

提供實名認證能力,幫助企業控制風險。

簡而言之,易值服務平臺是中移物聯網OneLink系列的增值產品,繼承了OneLink物聯卡管理的能力,同時提供物聯卡二次運營,分銷分潤,實名認證能力。希望通過平臺賦能,

幫助客戶實現價值最大化和產品服務利潤的增長。

下面,我們結合某企業的數據預測分析和對比,為大家展示易值服務平臺實際增加的營收。

促進傳統企業轉型,增加運營商營收

物聯網行業中有許多傳統企業,這類企業重硬件、輕服務、缺少運營思維,在相關行業中的競爭力比較匱乏。OneLink易值服務可以為這類企業提供物聯卡運營的整體解決方案,提升企業市場競爭力,快速搶占藍海市場。

以某硬件生產銷售企業(以下簡稱企業)為例,我們將該企業今年的數據結合往年的發展規律來進行預測分析。已知企業開卡數約29.8W,一臺終端(內含一張物聯卡)每年支付給運營商60元(按目錄價)。

易值服務硬件側提供多級分銷能力,服務側提供增值服務能力,讓企業能夠實現物聯卡自主運營,做自己的運營商。

從下面的柱狀圖中,運營商在兩種模式下的收入及該企業的用戶活躍度和留存率差距會有更明顯的體現:

企業通過易值服務實現分潤分銷,物聯卡運營,拓寬了銷售渠道,提升了企業的運營收益;三年內運營商的流量費收入也逐年增加,總流量費收入提高34%。在不計算新用戶的情況下用戶活躍度增長約7%,留存率也提高了14%,效果立竿見影,企業和運營商實現雙贏。

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